Gustav 
En plads i Illum er en af de stærkeste fysiske platforme, et brand kan få i Danmark. Men et stormagasin ejer og driver selv huset, så du lejer dig ikke bare ind med din egen butik: du får en shop-in-shop, altså en afdeling eller stand inde i stormagasinet, som skal passe ind i helheden. Det stiller nogle helt konkrete krav. Her er, hvordan processen typisk ser ud.
1. Forstå hvad en shop-in-shop egentlig er
En shop-in-shop er ikke en selvstændig butik. Du lejer et afgrænset område, tilpasser dig stormagasinets åbningstider og retningslinjer, og din indretning skal spille sammen med resten af butiksmixet. Til gengæld låner du husets kundestrøm, beliggenhed og brand. Jo tidligere du tænker "hvordan passer vi ind her", jo lettere bliver resten af processen.
2. Byg et stærkt koncept og en pitch
Stormagasiner som Illum fokuserer på premium, livsstil og stærke brands. Før du overhovedet tager kontakt, skal du have et solidt forretningsgrundlag klar. En god pitch indeholder som regel:
- Et stærkt visuelt koncept, så de kan se afdelingen for sig, ikke bare læse om den.
- Et tydeligt brand-DNA: hvem er I, og hvorfor passer I ind her.
- En dokumenteret målgruppe, gerne med tal på, hvem der handler hos jer.
- En plan for butiksmixet: hvordan I komplementerer det, der allerede er i huset.
Det visuelle er ofte det, der afgør, om en beslutningstager kan mærke idéen. En 3D-visualisering af, hvordan jeres afdeling vil se ud i praksis, gør en abstrakt idé konkret og troværdig, længe før noget bygges.
3. Kontakt leasing- eller den kommercielle afdeling
Selve henvendelsen går til stormagasinets leasing- eller kommercielle afdeling. Her hører du om ledige kvadratmeter og lejebetingelser og finder ud af, om der overhovedet er plads til jer lige nu. Vær konkret og professionel fra første kontakt: det er de samme mennesker, der senere skal godkende jeres koncept.
4. Forhandl aftalevilkårene
En shop-in-shop-aftale bygger typisk på én af tre modeller: en fast månedlig leje, en procentdel af din omsætning (revenue share) eller en kombination af begge. Hvilken der er bedst afhænger af din margin og forventede omsætning. Få styr på, hvad der er inkluderet (personale, kasseløsning, drift), og hvad du selv står for.
5. Tilpas dig retningslinjerne
Når rammen er på plads, skal indretningen leve op til stormagasinets guidelines: væghøjder, skiltning, materialer og hvordan afdelingen grænser op til naboafdelingerne. Det er her, mange brands undervurderer, hvor meget dokumentation der skal til.
6. Få konceptet godkendt
Det sidste, og ofte mest oversete, skridt er selve godkendelsen. Stormagasinet skal se dit koncept i et format, det kan vurdere mod sine egne retningslinjer. I praksis betyder det et sæt tegningsmateriale: målsatte plantegninger, opstalter, facadeopstalter med specifikationer og et par 3D-renderinger, der viser afdelingen fra flere vinkler.
Det er præcis her, jeg kommer ind. Jeg laver det tegnings- og renderingsmateriale, stormagasiner kræver for at godkende en shop-in-shop, ofte på en stram tidsplan. Du sender de eksisterende plantegninger og mål på inventaret, og jeg leverer en samlet pakke, der er klar til at gå ind i godkendelsesprocessen.
Vil du se, hvordan det ser ud i praksis, så kig på mine sider om shop-in-shop 3D-visualisering og tegningsmateriale til butiksgodkendelse. Og hvis du vil nørde detaljerne i selve godkendelsen, har jeg samlet dem i indlægget om hvilket tegningsmateriale Illum kræver til en shop-in-shop.
Ofte stillede spørgsmål
Hvordan får man en shop-in-shop i Illum?
Du indgår en leje- eller partneraftale direkte med stormagasinets leasing- eller kommercielle afdeling. Du forbereder et stærkt visuelt koncept og en pitch, hører om ledige kvadratmeter, forhandler vilkår og tilpasser dig retningslinjerne. Til sidst skal konceptet godkendes ud fra tegningsmateriale.
Hvad koster det at have en shop-in-shop?
Det afhænger af aftalemodellen: fast leje, en procentdel af omsætningen eller en kombination. Selve konceptmaterialet (tegninger og renderinger) er en engangsudgift oven i lejen, som holdes nede, når kun din egen afdeling skal modelleres.
Skal jeg bruge en arkitekt?
Til en enkel shop-in-shop er det sjældent nødvendigt. Du skal først og fremmest bruge et klart, målsat sæt tegninger og renderinger, som stormagasinet kan godkende. Det kan laves direkte ud fra de eksisterende plantegninger.